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标题: 3D立体养生这个项目推广 [打印本页]

作者: 立军 时间: 2015-6-13 21:32 标题: 3D立体养生这个项目推广

3D立体养生这个项目推广筹划书

  一、市场背景：
改革开放给中国人生活带来两大显著的变化：一是从温饱到小康，物质生活明显提高；二是身体和心理压力明显增大，幸福指数下降。当温饱不再是问题，人们自然而然就追求更高质量的生活方式：比如健康、情感和人际交往……等等，并由此产生了许多新兴行业。不知从何时起，我们身边开始层出不穷地涌现出许多大同小异的健身房、瑜伽馆、中医理疗馆，以及五花八门的保健产品，等等，营养师也开始成为一种受人关注的职业。据权威机构预测，健康、环保、教育一定会成为未来的三大支柱产业，并将引领新一轮的财富重分配。
《黄帝内经》的指导纲要之一：“上工治未病，中工治欲病，下工治已病。”可见预防和保健的重要性，以及亚健康状态及时调理的积极意义。故无毒、无创、安全的自然疗法——3D通络技术越来越备受医学界的重视，特别是对慢性退行性疾病更体现其标本兼治的功效。以前人们是“存小钱来治大病”，现在越来越多的人崇尚“花小钱来防大病”，保健养生已经成为一种时尚的生活方式。
正是在上述认识的基础上，我们结合数年营养专业及健康产业的市场推广经验，组建一个能结合我们自身的特长，同时更贴近市场需求的连锁服务系统，引领这一波的财富浪潮。

  二、传统店家的困扰：
   1、员工难留，顾客难留：
对顾客而言，没有持续的教育就没有持续的消费。而传统店家只是做买卖，却不会做教育！没有教育过的顾客就不会是忠实的顾客；员工更是不仅难留甚至会成为你的竞争对手。
      2、员工缺乏持续培训：
因为员工常常流失，所以企业很少愿意在员工培训上花成本，故员工的整体服务素质较低，员工只能停留在人手的阶段，无法提升到人才、人物的阶段，有能力的员工只有离开自立门户、成为竞争对手。
      3、代理产品不够品质：
品牌名气越大，代理费用就越高，商家为节省开销和分摊经营成本，只好让代理的产品五花八门，安全和功效都难以保证，消费纠纷较多，容易伤及主体项目的声誉。
      4、传统店家要做大往往依靠连锁加盟：
但加盟费好收，加盟后的培训教育、经营规范、市场推广、持续服务却难以为继，发展常常是昙花一现，剩下的只是品牌声誉受损和理不完的纠纷。一些技术见长的店家出于经营安全的考虑，害怕教会徒弟饿死师傅，于是各自为战或技术保密，这样做导致的结果就是企业做不大，经营者或许能赚到钱，但赚不到时间自由和财务自由。

  三、3D养生会所二大核心：解除你传统经营模式下的困扰
核心一：理疗和营养结合：
      1、3D通络技术方法独特，疗效显著，无损伤，无痛苦，无毒副作用，简单易学，绿色环保，使用安全，成本低。3D公司产品供应商是具有二十多年生产和销售经验的大型一流企业，所有产品均获得国际五大认证，在中国目前是唯一一家同行企业与保健协会联合参与循证医学调查的企业。
      2、3D养生会所的竞争力
特色一,和刮痧比较：无痛舒适、适应病种更广泛、治疗作用更强，达到祛邪排毒、疏通经络、活血散瘀、泄实补虚、调整脏腑、提升免疫、改善循环的目的。
特色二：循环推拿：运用独创的循经走穴手法：除常见的依部位分区按摩肌肉、韧带、神经等，达到疏通经络、舒筋理气、放松缓压的目的外，更打通小周天、大周天的经气循环及畅通血液循环和淋巴循环。
特色三：经穴足浴疗法：增加独创的经穴按摩刺激：融合常见的足反射区按摩手法，在保健基础上更增治疗功效，达到促进血液循环、调节脏腑功能、消除紧张状态、改善睡眠、内分泌及免疫力的功效。
特色四：有拔罐：水罐、火罐、气罐有机结合的优势，更能增强驱风除湿、清热散寒、活血化瘀、去除病症、调理机体的作用。无拔罐的疼痛和留下难掩印痕。
特色五：特色项目：塑身排毒、，强效防治乳腺增生、痛经、更年期综合征、子宫肌瘤、卵巢囊肿、妇科炎症、前列腺炎、颈椎病、腰椎尖盘突出、肩周炎、风湿性关节炎、头痛、感冒、咳嗽、中暑、便秘、失眠、消化不良、小儿遗尿等。
特色六：全国连锁：享受专业化、标准化服务，方便舒适。更有成功的双系统运营模式邀您共同创业。
      3、结合营养调理
在传统养生的基础上，现代营养保健意识正在崛起。其实，现代营养学源起传统中医学更发展了中医学。现代营养学和3D通络技术的完美结合，能让营养快速吸收、3D通络技术疗法提速，真正起到祛邪扶正的作用，快速达成强身健体的功效。
      1）迅速补充正气、促进祛邪扶正：所谓正气，其实就是身体所需的营养素。营养不均衡，正气就会不足。如果正气不足，则毒去而复生，或毒邪未去身体已衰，或正邪僵持况日难愈；正气越充足身体恢复就越快。
      2）加快疗后排毒：营养素能修补身体细胞，加快体内循环代谢，从而促进理疗后的身体排毒。
      3）提升免疫力：理疗能刺激身体的良性反应，帮助病气外泄，同时加速自身的代谢和吸收，极大提升身体的免疫力，防治病症。
      4）有效改善体质：营养补充能从根本上改善细胞及组织的营养状况，以正祛邪，调节阴阳及酸碱平衡，改善体质。
      5）帮助康复提速：3D通络技术理疗结合营养补充，能内病外治、慢病快治，缩短病症治疗周期，帮助康复提速。
      4、我们代理的是获得国际五大认证的营养补充食品：有中国保健协会循证医学调查结果获得的数据：安全性100%，有效性90%以上。让我们在经营自己的服务平台时没有后顾之忧，不担心代理的营养品有质量问题而损害自己品牌的声誉。再加上3D立体连锁机构数年的营养产业推广经验和几十位娴熟专业技能和沟通技巧的资深养生专家，让服务品牌倍增价值。

核心二：教育和买卖结合：
1、“开店之前先开窍”：
传统店铺必须要结合新的营销手段和经营理念才能带来持续不断的利润增长，如果说卖产品是一种销售的话，那么卖观念就是在做教育了；而遗憾的是多数健康产业商家只会做买卖，不会做教育，更没有市场普及教育的意识，甚至将这种长远投资当成不必要的成本开销，总希望“赚快钱”，用旧瓶装新酒，惨淡经营也就在所难免。教育推广其实是最具威力的营销手段，更能发挥我们在培训教育和连锁经营上的特长。
2、分层次的系统培训：
把最大的投资放在人才的培养上，让顾问成为既熟练掌握理疗3D通络技术，更全面了解营养调理的养生专家；同时让顾问具备到位乃至到心的深度服务能力（把服务流程模式化，这叫到位；而建立人性化的关怀，这叫到心）。
3、人才和顾客的稳定：
   3D立体连锁机构数年的市场锤炼，我们已在市场开拓、顾客引导、人际沟通、团队激励、组织管理、培训教育等领域形成一整套成功的培训模式，拥有几十位资深专家。嫁接我们的系统，你可以得到：
1）吸才、用才、留才：人才稳定要解决两方面的问题：①一是希望感：能满足员工和企业对未来的共同愿景；②二是分配制度：能满足员工内心对利益的期待值。店家对员工的心态是矛盾的，差的员工你担心会赶跑顾客，好的员工却又留不住，更怕他做熟了出外自立门户和你竞争。如果有一种方式，能让你教会徒弟却饿不死师傅，即便留不住员工，却能留住你培养员工的利益，你愿不愿意尝试？加盟3D立体连锁机构，你会找到这条路！
2）让顾客成为可被教育的上帝：顾客的消费选择具有一定的盲目性和冲动性，这也正是顾客“喜新厌旧”、消费难以持续的原因。如果我们善加引导，秉持“先卖观念后卖产品”的原则，让顾客通过会议营销及深度服务，持续普及专业教育，有效引导消费市场，让顾客成为可被教育的上帝而持续消费，就能实现消费群体的私有化，所以忠诚是教育的结果。当一位顾客，因持续受教育而产生持续消费，进而产生忠诚度，并对经营会所感兴趣时，嫁接我们的模式就可以把店开到他的身上，而这时他并不会成为你的竞争对手，恰恰相反，他甚至消费转经营成为你又一家连锁店。你的利润不仅没减少，相反会倍增。

四、3D立体连锁机构养生会所三大利润点：一店三利润。
   1、利润点一：理疗服务收益：拥有独创的特色3D通络疗技术再加上完善的培训体系，本身就是竞争力和利润的保证，更能起到3D立体养生连锁机构形象广告的窗口地位，确保养生馆的收支平衡。
   2、利润点二：代理产品收益：代理全球权威地位的营养品、美容品、日用品及家庭用品和用具，起到药房的地位和保证利润最大化。传统店家开门营业，关门就不会有利润，而通过营养调理和产品推广，让一店两利润，生意延伸到顾客离店之外；人都有分享的本能，一个人的消费带动一群人的消费，更将产品延伸到顾客的家庭及亲朋好友中，店铺利润不再受开门关门和地域范围的限制，顾客帮我们营业时间倍增，消费人群倍增，自动延展你的人脉关系，店面空间无限放大，财富一定倍增。
      3、利润点三：经营团队收益：企业家最大的投资就是投资“人”，企业的最终竞争力不是技术、不是设备而是人员的素质，经营团队就是经营一个自动运转的企业系统，最终做到“让钱追你”而不是“你追钱”的财务自由。5D通络疗技术做为一种强调动手的专业，简单易学，安全性高，容易推广，符合企业快速扩张的需求，谁复制快，谁成功快！同时我们利用全国连锁的优势，大城市以养生会所及社区养生馆的方式运营，起点高、收效快、消费群品质高；而在二三级城市及县乡镇等因场租、人工费等很低，而医疗资源奇缺，甚至起到社区门诊的影响，极具推广优势。

  五、养生会所的开设及选址：
      1、可单独开设，也可与足疗城、诊所、茶室、美发院、美容美体馆、健身会所等嫁接。
      2、选址：中高档有一定常住人群量的社区附近店面，或靠近社区出入口的一/二楼套房。距离已有会馆车程要超过２０分钟，避免不必要的人群竞争和资源浪费。
      1）面积40-150㎡：分上下层或前后间或左右间，月租宜500-5000元。
      2）也可面积200-400㎡：为时尚休闲养生会所，月租宜10000元内。
六、加盟（入）条件：（略）
七、养生馆顾问应参加的培训（付费）：（略）
八、养生馆顾问的必备素养：（略）
九、适合开设养生馆的几类人：（略）
十、养生馆的统一装饰及财务核算：（略）
十一、养生馆的财务核算：（略）
十二、养生馆的营销手段：（略）
十三、养生馆的服务流程：（略）
十四、养生馆的服务标准：（略）
总之本公司拥有一流的心灵大师，一流的经络大师；拥有一流的美容大师，一流的电疗大师；拥有一流的营养大师，一流的产品供应商；拥有一流的策划大师，一流的运营团队；拥有一流的教育培训系统，一流的网络管理系统。

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