古玩行业的潜规则

立军

古玩行业的潜规则

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    古玩是一门特殊行业，由于其服务对象主要针对那些文人墨客、有经济实力、具备一定文化修养的人士，因而有与其它行业不同的经营理念。传统的职业道德虽然历经几百年，但在改革开放的今天有些仍然适用。

　　一、交易忌围观。当商店里有顾客并与店主交易时，其它人应该暂时回避。这样做的原则也是多方面的。其中主要是存在价格、商品等方面的保密性，特别是行家，无论价格高低、商品真伪，一般均会对其他人保密。
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　　二、真假凭眼力。古董的真与假、年代和品位等极其复杂，理解和认识、观点和结论都各有不同。不具备极强的专业素质和知识眼力就不可能征集到少、精、奇、绝的古玩艺术品，况且有些古董连卖家都研究不透。买卖实际上是双方知识领域方面的较量，只能各自总结经验教训。所谓古玩行一般人不敢涉足，难就难在真假上，对外行人来说无法理解古玩业的内涵。
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　　三、不能争买争卖。如果购买商品的过程中，买家拿到手中的商品与卖家讨价还价时，而第三者也想看想买，这时不能向买方手中索取，只有在不成交后，买家把商品放下以后，第三者才有权再拿到手中审视并与卖家交易。
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　　四、委托交易较灵活。委托中间人销售商品，如果被托人不愿买卖双方见面，卖方可拟定销售商品的最低价位，委托人从中赚钱多少均应不予干涉，如果买卖双方经中间人允许直接交易，成交后各付中间人10%费用。
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　　五、看重良好的口碑。古玩行业十分重视口碑，如果某商家讲信用，为人正派，办事公正，有知识有眼力，被视为人缘好，行内均愿与其打交道。如果为人不好，最终会在行内被逐渐疏远冷落，不但知识眼力得不到提高，而且与其做生意的人也将越来越少。
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　　掌握这些基本规则，涉足古玩才会有所收获。